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题名/责任者:

心理学与销售之道/罗盘著

出版发行项:

上海:立信会计出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5429-4579-2/CNY36.00

载体形态项:

269页;23cm

个人责任者:

罗盘 著

学科主题:

销售-商业心理学-通俗读物

中图法分类号:

F713.55

一般附注:

去梯言

提要文摘附注:

本书阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。书中回答了如何在读懂顾客心理之前先了解自己、如何在卖出产品之前先了解顾客的心理、如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望、如何把握消费者的消费心理、如何与客户进行价格谈判、如何通过心理策略说服客户、如何与客户拉近心理距离使其成为自己的人脉资源、如何利用心理操纵成功卖出产品等。

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